Nesse mercado cada vez mais acirrado, buscar parceiros de negócios pode ser uma ótima alternativa para se destacar em meio aos concorrentes. Afinal, em uma parceria de negócios ambas as partes se beneficiam, uma vez que cada negócio gera crescimento para o outro parceiro, possibilitando uma maior gama de possibilidades para ambas as empresas.
Além disso, este trabalho em conjunto permite que os negócios consigam maior acesso às inovações e às tendências do mercado devido às trocas de conhecimento e alinhamentos operacionais entre as partes. Isso é grandiosamente benéfico para ambas as partes, que poderão assim, compartilhar novidades com o seu público. Este ponto é crucial numa realidade em que os clientes estão cada vez mais exigentes.
A importância dos parceiros de negócios.
Uma excelente estratégia são as parcerias de negócios ou Partners que, contribui muito para o desempenho do seu negócio ao longo dos anos. Para isso, separamos aqui alguns dos benefícios com ilustração, do que seria ter parceiros e o que pode trazer para seus negócios.
Uma das grandes Sacadas é a Rede de Apoio.
Sendo um dos pontos principais de uma parceria de sucesso, é criar uma posição de maior competitividade e segurança no mercado, pois assim, você diminuirá riscos para os seus negócios, criará diferenciais em relação ao mercado e vai gerar vínculos que possibilitem auxiliar uma parceria em momentos de dificuldade.
Excelentes parceiros, são como bons amigos e a tendência dessa união é de proteção mútua, sempre possibilitando boas oportunidades de negócio para ambos parceiros. Dessa forma, a longo prazo, cooperar significa, beneficiar todos os relacionados.
Sempre procurar refinar o atendimento das demandas.
Um individual, micro, médio ou empresa sozinho, não consegue entregar tudo o que pode oferecer ao seu cliente. Para qualquer processo de se atender o mercado, é necessária uma cadeia de produtores, que vai desde a área primária, a construção do produto dessa matéria, até ao local da venda.
Portanto, é uma cadeia que exige uma boa gestão em vários setores, algo que seria muito custoso e difícil para uma única parceria. Por isso, quanto mais forte forem suas parcerias, mais chances seu negócio terá de atender com qualidade e maestria às crescentes demandas dos clientes.
Parcerias nos dão mais chances de crescer.
Assim, como muitas outras conquistas em nossas vidas, as realizações no mundo dos negócios também dependem de esforços conjuntos. Como por exemplo, digamos que você tem uma feira a ser realizada, e de repente surge uma demanda para um outro evento. Para realizar essa tarefa você precisará acionar seus fornecedores, funcionários e até profissionais terceirizados. Você precisará da ajuda dessa rede de parceiros para conseguir proporcionar um bom evento para o seu cliente. Dessa forma, ter um conjunto de parceiros qualificados com os quais você possa contar é extremamente necessário para aqueles negócios que desejam crescer.
Por Favor “Menos burocracia”.
Procurando ter uma melhor relação com os parceiros de negócio possibilita que a sua parceria ofereça soluções de maneira mais rápida, eficiente e humanizada, visto que a cooperação também traz mais sinergia, eficiência e melhor atendimento ao cliente entre todas as partes envolvidas.
Assim, a tendência é que as parcerias diminuam a preocupação com esses processos burocráticos desnecessários, uma vez que suas operações estejam integradas, ficando mais fluidas e ainda existe uma redução de custos e processos desnecessários.
Dicas para encontrar bons parceiros de negócios.
Analise o seu mercado.
Possivelmente você já analisou muito bem o seu mercado antes mesmo de criar o seu negócio. Assim, é provável que você tenha identificado quais são as necessidades dos seus clientes, e porque eles escolhem os seus produtos.
No entanto, para conquistar parceiros de negócios, é preciso enxergar além das demandas da sua criação. É necessário enxergar as necessidades e dores dos seus clientes. Vale descobrir quais são as dores e necessidades dos seus clientes, e verificar como sua empresa pode entregar uma solução completa através de soluções com parceiros. Dessa forma, a sua empresa consegue compreender exatamente a quem deve se unir para complementar o seu serviço.
Com olhos de águia estude sua concorrência.
Estudar a sua concorrência, permite que você tenha novas ideias para o seu negócio. Além de também permitir uma visão mais ampla no nicho que a sua empresa está inserida.
É normal se sentir inseguro na hora de realizar parcerias comerciais. Afinal, é difícil saber como o público vai reagir aos seus esforços. Logo, outro ponto de dificuldade para aqueles que buscam concretizar parcerias é compreender se os acordos serão cumpridos.
É muito importante e, vale a pena compreender a concorrência. Assim, sua marca poderá ter uma noção maior a respeito do que o público gosta ou não, e quais parceiros já possuem um certo reconhecimento no mercado.
Certamente que o seu negócio precisará realizar muitos testes por conta própria. Porém, para economizar alguns investimentos desnecessários. Você pode aprender com os erros e acertos dos outros.
Dessa forma, você poderá encontrar qual a empresa ideal para realizar uma parceria com o seu negócio.
Participe ou marque presença em eventos.
Um ótimo networking, que é a rede de contatos que viabiliza a construção de relações de interesses profissionais. Que facilita as oportunidades de negócio e a visibilidade profissional. Também, pode possibilitar parcerias de trabalho e ajudar no desenvolvimento do negócio ou carreira, que é essencial para qualquer business com parcerias. Mesmo com a condição do distanciamento social onde os empreendedores devem utilizar dessa ferramenta para conquistar reconhecimento diante do mercado. Isso é muito interessante e importante. (wiki)
Uma rede de contato deve ser formada por pessoas de pensamentos similares e também diferentes. Mas deve também apoiar, inspirar, sensibilizar e disponibilizar formas para o seu crescimento profissional, assim como você deve fazer para com os outros membros desta grande rede.
É muito importante, e válido ressaltar que esses benefícios devem ser uma troca, ou seja, assim como seus parceiros irão te ajudar, você também deverá ajudá-los. Nesse sentido, para criar um networking sólido e boas parcerias de negócio, é essencial a participação de eventos relacionados ao seu setor.
Eventos como palestras, feiras, cursos e workshops, são ideias para encontrar futuros parceiros ao seu negócio. Mesmo na realidade de pandemia que estamos enfrentando, existem diversos eventos online acontecendo. Portanto, basta se esforçar um pouco para ainda continuar com um bom networking.
Nunca esqueça: Invista na sua fala, em sua comunicação.
Uma relação profissional é igual a qualquer outro relacionamento. Se houver falha na sua comunicação, tudo pode ir ladeira abaixo. Por isso, é imprescindível que os parceiros invistam em uma comunicação límpida e fluida. De forma contrária, diversos mal entendidos podem acontecer.
Esse, pode trazer diversos malefícios para ambas as parcerias. Além de muitas vezes, lesar o cliente, que muito provavelmente não voltará a fazer negócio com você.
Bem, finalizando, muitas vezes uma parceria de negócios é essencial para o sucesso do seu negócio. Afinal, um esforço em conjunto é muito maior que uma vontade individual.
“Seu produto constrói relacionamentos. Relacionamentos são construídos em cima da confiança. Confiança gera renda”.
Abraço a todos.....
RoCarvalho